Tips Promosi Bisnis Penjualan Online
Ilustrasi promosi bisnis
Bagaimana dengan perkembangan bisnis online Anda? Apakah penjualan belum seperti yang diharapkan? Jika iya, mungkin Anda perlu melakukan promosi untuk produk-produk yang dijual.
Promosi bisnis penjualan adalah salah satu cara pemasaran sebuah produk dalam jangka waktu tertentu dan untuk mencapai satu tujuan yaitu peningkatan penjualan produk. Promosi berbeda dengan iklan yang biasanya digunakan untuk membangun sebuah merek dan dilakukan dalam waktu yang cukup lama.
Promosi yang sukses dapat diukur dengan peningkatan penjualan produk selama kegiatan ini berlangsung. Jadi bila promosi telah dilakukan namun pembelian barang atau jasa tidak mengalami pertambahan maka dapat dinilai gagal. Sehingga perlu adanya evaluasi untuk mendapatkan cara dan metode penawaran produk yang lebih tepat.
Kadangkala kegagalan disebabkan oleh ketidaktepatan sasaran atau target promosi. Oleh sebab itu melakukan survei konsumen perlu untuk dilaksanakan jauh hari sebelum memasuki agenda promosi. Keakuratan hasil survei pasar sangat mempengaruhi cara yang akan diambil nantinya. Tips Promosi Online
Promosi bisnis untuk sebuah produk biasanya berupa tambahan diskon, hadiah undian, penghargaan terhadap konsumen yang loyal dalam waktu tertentu, dan sebagainya. Berikut ini tips promosi bisnis untuk penjualan online yang bisa Anda coba.
1. Tawarkan Sebuah Promosi secara Spesial
Para pengguna internet adalah orang yang cukup berpendidikan. Ketika membutuhkan sesuatu, mereka akan menelusuri dan melihat-lihat web yang menawarkan barang yang dibutuhkan. Mereka akan membanding-bandingkan keuntungan antara membeli di web ini atau di web itu. Sehingga banyak orang yang telah membuka-buka web akan log off begitu saja tanpa melakukan transaksi.
Untuk menyiasati hal ini, Anda harus mempunyai promosi yang berbeda dengan web-web lain yang menawarkan barang serupa. Lihat promosi yang dilakukan oleh pesaing. Dan buatlah promosi sendiri secara berbeda. Ingat, promosi bisnis jangan sampai sama dengan yang lain. Buatlah lebih spesial.
Anda tentu tahu bahwa para pedagang bakso keliling mereka mengambil pentol dan bahan lainnya dari orang yang sama. Namun bila diamati ada penjual bakso keliling yang ramai dengan pembeli, ada juga yang sepi-sepi saja. Tentu karena perbedaan mereka dalam melakukan pendekatan dan pelayanan terhadap konsumen. Banyak para penjual bakso yang laris karena mereka sangat akrab dengan orang-orang yang ditemui, ada juga laris karena tampilan gerobak dan penjualnya yang rapih dan sopan.
Begitu pula halnya dengan promosi di dunia maya, tampilan dan isi kalimat dari banner promosi sangat mempengaruhi minat para pengguna internet. Secara umum orang Indonesia tidak terlalu menyukai promosi atau iklan di internet yang terlalu hiperbola. Namun di sisi lain mereka menyukai sesuatu yang baru dan menarik. Sebab itu pembuatan desain banner promosi yang akan dipasang di website sendiri atau web lain harus dapat memenuhi dua criteria tadi, yakni unik dan menarik seseorang untuk mengeklik.
2. Beritahu Pembeli tentang Produk-Produk Terkait
Sebuah produk yang diinginkan pembeli pastinya akan dilihat secara detail, baik berupa spesifikasi atau berupa sinopsis/keterangan produk. Berilah tempat di bawahnya mengenai produk terkait dengan produk yang sedang dibuka.
Misalnya, pembeli sedang membuka produk berupa buku tentang kesehatan bayi, maka Anda bisa mengaitkannya dengan menampilkan buku-buku tentang kesehatan keluarga. Berikan potongan harga bila pembeli menginginkan beberapa buku yang berkaitan. Begitu juga dengan jenis produk yang lain. Promosi bisnis online seperti ini sudah banyak digunakan dan cukup terbukti keampuhannya.
Testimonial dari para pengguna produk dapat meningkatkan kepercayaan seorang calon konsumen. Maka mintalah kepada para konsumen yang telah terpuaskan dengan produk yang mereka beli. Bila perlu juga cantumkan nama dan foto mereka di lapak promosi yang dipasang.
3. Berikan Informasi Produk yang Lengkap
Orang yang ingin membeli suatu produk pasti membutuhkan informasi mengenai produk tersebut sebanyak-banyaknya. Untuk itu, sertakan keterangan sejelas mungkin mengenai produk tersebut. Keterangan yang lengkap akan menambah daya tarik pembeli.
4. Berikan Ongkos Kirim Gratis untuk Pembelian dalam Jumlah Besar
Sampaikan pada calon pembeli, bahwa pembelian barang dalam jumlah tertentu akan mendapat bonus berupa gratis ongkos kirim. Anda harus tahu bahwa pada dasarnya pembeli membenci adanya ongkos kirim, terutama bila jaraknya jauh. Nah, untuk menyiasasi ini, tawarkan sebuah promosi gratis ongkos kirim jika mereka membeli dalam jumlah besar.
5. Jujurlah Mengenai Total Harga
Pembeli akan lebih merasa senang jika mereka mengetahui jumlah total biaya yang harus dikeluarkan untuk barang yang mereka beli. Jadi, sebelum mereka mengakhiri proses pembelian (biasanya mengisi formulir pembelian), total harga harus diketahui, termasuk besarnya ongkos kirim. Sampaikan total harga dengan benar. Jangan sampai menipu dengan menambahkan biaya lain-lain tanpa pemberitahuan sebelumnya kepada pembeli.
6. Batasi Lama Waktu Promosi
Berikan waktu yang terbatas untuk setiap program promosi bisnis online Anda. “Tinggal 3 Hari, Buruan!” Dengan begitu pembeli akan takut kehilangan momen tersebut, sehingga merasa untuk segera melakukan belanja.
Tapi ingat, waktu promosi harus berakhir begitu waktu yang ditentukan berlalu. Jangan terbawa situasi untuk memperpanjang waktu promosi karena penjualan masih tinggi. Karena apabila hal tersebut dilakukan, pembeli Anda tidak akan mempercayai program promosi bisnis Anda lagi. Media Promosi Online
Media untuk melakukan promosi produk secara online dapat menggunakan beberapa jenis website. Di internet jenis website sangat beragam. Yang pertama adalah website afiliasi periklanan seperti Google Adsense. Berpromosi lewat jenis website adsense ini akan mempermudah seorang pembeli melihat banner promosi kita pada website-website yang ikut serta sebagai publisher. Namun butuh dana yang cukup besar untuk melakukan promosi lewat iklan online ini.
Bila ingin yang gratisan dapat ditempuh dengan memakai website sosial bookmark semisal Facebook.com. walaupun memang di facebook telah disediakan ruang untuk pengiklan, namun saat ini banyak juga mereka sukses berpromosi lewat facebook tanpa mengeluarkan biaya sepeser pun.
Caranya cukup mudah yakni membuat halaman tentang bisnis yang didirikan, setelah itu mengisi halaman tersebut dengan berbagai produk dan kelebihan yang ditawarkan. Ajaklah teman-teman yang ada di web ini untuk ramai-ramai menyukai halaman yang dibuat. Tentu saja Anda harus pintar untuk mengelola halaman facebook sehingga banyak orang yang menyukainya.
Buatlah status atau artikel yang menarik dan berguna bagi para penggemar halaman. Sedikit demi sedikit maka para penggemar akan bertambah banyak, ratusan hingga ratusan ribu orang. Tentu dengan banyaknya jumlah penggemar ini akan memudahkan seorang pemilik halaman untuk melakukan promosi produk.
Ada juga website iklan gratisan atau jual beli yang tersedia di Indonesia, sekali-kali cobalah melakukan promosi lewat beberapa situs tersebut.
Nah, semoga tips-tips di atas bisa membantu dalam rangka meningkatkan penjualan produk online Anda. Jika ingin tahu lebih banyak mengenai promosi bisnis online, khususnya, dan bisnis online pada umumnya, Anda bisa belajar di AsianBrain.com Semoga sukses!